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抢占新兴市场

浏览次数: 日期:2012-11-14 14:51:36

欧美市场一片萧条,给中国制造企业带来了沉重的压力,备受期待的新兴市场能否成为拯救中国制造企业成为了目前行业普遍关注的话题。中国制造企业的困局,从某种程度上来说并不是订单的问题,而是由于结算导致的现金流短缺。订单的萎缩并不一定会拖垮中国制造企业,但现金流问题对目前中国的制造企业来说是致命伤。

受欧债危机的影响,手头也缺现金的海外买家往往给中国制造企业开具的大多是远期信用证,根据《跟单信用证统一惯例(2007年修订本)》的规定,信用证的开户行对信用证具有最终的解释权。也就是说这个条款首先保证的是买家的利益,而不是卖家的利益,在以前市场环境好的情况下,这个条款可能不会对卖家的现金流有太大的影响,但目前国内企业的融资渠道也不通畅,因此这个风险就凸显了,一旦结算出现问题,卖家就要承担信用证的兑现风险。更严重的情况是,部分欧美市场的买家由于资金和市场的原因,有时候甚至会拒收已经运达目的港的货物,即便这样会损失30%的订金,这同样给国内卖家带来了很大的现金流压力。

解决现金流的问题,目前制造企业通常采取的是两种措施:一是与买家协商,尽量争取开具短期信用证,缩短付款期,将风险转嫁给海外买家。第二,因为国企在融资、退税方面一般较有优势,不少制造企业也选择与国营企业合作,与国企绑定不仅可能获得银行贷款,也可以享受到提前退税等优惠“待遇”。为了尽量避免结算的风险,同时获得更多有效订单,不少中国制造企业都将目光投向了消费需求不断增长的新兴市场。企业面对新兴市场时,应该更多着眼于未来,不能寄望取得立竿见影的效果,中国制造企业的出路,核心的因素应该仍然是渠道创新。

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